施肥减了　成（chéng）本（běn）降（jiàng）了（le）　产出高了　增值（zhí）肥料畅销（xiāo）“油（yóu）菜之乡”

　“门源油，遍地流”说（shuō）的是青海省海北藏族自（zì）治（zhì）州门源（yuán）县的油菜种植（zhí）很有影（yǐng）响力。因（yīn）此，油菜用肥一（yī）直是当地农资人关（guān）注的（de）焦点（diǎn）。青（qīng）海（hǎi）农资集团门源县农（nóng）业生产资料有限责（zé）任公司（sī）（简（jiǎn）称门源农资）主要销售适用于油菜种植的磷酸二（èr）铵和（hé）尿素，年销6500吨左右（yòu），在该县的市场占有率达96%以上。
　　据门源（yuán）农（nóng）资总经理（lǐ）白（bái）延栋介（jiè）绍，他（tā）们2018年开始尝试推（tuī）广中海化学的增值（zhí）肥料，当年（nián）只销售了（le）76吨。因为这（zhè）种增值肥料提质增（zēng）产效果明显，2019年到目前已经销售了（le）500吨，成为最有潜（qián）力的明星产品。白延栋总（zǒng）结中海化学增值肥的作用时用了（le）3句（jù）话：施肥减了，成本（běn）降了，产出高了。
　　少投入  多产出
　　除（chú）了油（yóu）菜，作为（wéi）当地重（chóng）要的粮食（shí）作物，青稞年稳定种植20万亩以（yǐ）上，其管理相（xiàng）对（duì）复（fù）杂，对肥料的要求（qiú）更高。白延栋表示，当地种植户已（yǐ）认（rèn）识到，使用中海化学增值肥（féi）料的（de）青稞（kē）等作（zuò）物茎秆壮、抗倒伏明显，增（zēng）产效果也明（míng）显。
　　“翔燕（yàn）牌聚氨（ān）锌增值肥料的使用效果是非常好的（de）。”白延栋说（shuō）。2018年抱着（zhe）试一试的态（tài）度做（zuò）了第（dì）一单聚氨锌增值肥，在（zài）响（xiǎng）应国家化肥使用零增长的政策号召下，每亩（mǔ）使用量比常规（guī）肥料减少（shǎo）5千克（kè）左右，提（tí）高肥料利（lì）用率（lǜ）的（de）同时成本也减少了，每亩还增产15~25千克。
　　“我（wǒ）县农兴（xìng）土地联营合（hé）作社去年一次（cì）性用了这款肥料65吨，青稞和油（yóu）菜每亩（mǔ）增产在15千克（kè）左右，燕（yàn）麦每亩增（zēng）产25千克。”白延栋介绍。
　　产品好（hǎo）  服务优
　　好（hǎo）效果来自（zì）过硬的（de）品质，中海化（huà）学的产品品（pǐn）质让白延（yán）栋和他的客户非常放心。中海化（huà）学（xué）产品线齐全，从尿素、磷铵、复合肥（féi）到水溶肥，客户需（xū）要什么就有什么。白（bái）延栋介绍，长（zhǎng）期观察（chá）发现，用中海化学的肥料土壤不易板结，还能调节（jiē）土壤pH值（zhí）。
　　对于（yú）增值肥料，白延栋更（gèng）有信心。凭借核（hé）心增值技（jì）术，中海化学（xué）的增值肥（féi）料（liào）能让（ràng）农业生产少投（tóu）入多产出，不仅符合国家（jiā）形势，更能为农民带来实实在（zài）在的（de）收益。而且，中海（hǎi）化学的服（fú）务更贴心。白延栋介绍，片（piàn）区经理陶春光（guāng）和农化部的技术（shù）员张健在冬季冒着严寒，克服高原（yuán）上的各种不适到门源县来取土化验、了解一线的销售情况等。
　　“到底是央企啊，厂家（jiā）正规，设（shè）备（bèi）先进，对推（tuī）广也是很用心。”白延栋说，“去年底（dǐ），我带了十多名种植户去了湖北基地（dì）参观和考察，看到（dào）厂家实（shí）力的同时，还了解到这款增值肥料（liào）增加（jiā）了高科（kē）技元（yuán）素（sù）。”
　　抓潜力  用心做
　　白（bái）延栋从事农资（zī）行业已有22年，经历了行业的（de）风风雨雨。近年来，市（shì）场（chǎng）越来越不好做，但（dàn）门源农资的销售比较平稳，在当（dāng）地（dì）市场占有率（lǜ）96%以（yǐ）上。白延栋将这归功于青海农资集（jí）团和（hé）门源县（xiàn）供（gòng）销联社的（de）大力支持和（hé）业务上（shàng）的指导。提及（jí）多年合作的中海（hǎi）化学，白延栋表示（shì）“很满（mǎn）意”，尤其对这两年推（tuī）出（chū）的增值肥，更是连连称（chēng）赞。
　　“这款肥料配方好，补（bǔ）充（chōng）常规（guī）二铵没有的钾（jiǎ）等（děng）元素，作（zuò）物抗倒（dǎo）伏，增产（chǎn）效果明（míng）显。”白（bái）延栋说，“增（zēng）值肥料的销售与常规肥料不太一（yī）样（yàng），很（hěn）多种植户还有些（xiē）怀疑。为了把这么好（hǎo）的（de）肥料推广下去，只能结合（hé）试验示范三（sān）番五次地讲增值肥料的好处（chù）。看（kàn）得见的效果让种植户的心里踏实了很（hěn）多。增（zēng）值肥（féi）料（liào）在我们当地有一定的潜力（lì），只要用心做就（jiù）行了。我打算明年（nián）继续大力推广销售聚氨锌增（zēng）值肥料，力争销量（liàng）比今年翻一番。”